كيف تبيع أي شخص أي شيء؟ للمؤلف “جو جيرارد” بالتعاون مع ستانلي براون إنه كتاب مختلف تمامًا عن أي كتاب آخر يتحدث في نفس المجال وهو منطقة للبيع والشراء الاحترافي لأن المؤلف ليس مثل أي مؤلف آخر كتب كتابًا لوضع مجموعة من النصائح لتقديمها فيه الاتصال بإتقان فن البيع والشراء.
كان المؤلف ، جيرارد ، شخصًا لا علاقة له بالنجاح حيث اتسمت حياته بسلسلة من الإخفاقات الكارثية منذ أن بدأ العمل في سن الثامنة لأنه جاء من عائلة فقيرة وبالتالي كان على المدرسة أن تعمل من أجل تلبية احتياجاته الشخصية.
تم تسريحه من أكثر من 45 وظيفة وكان خاسرًا تامًا عندما كان عمره 35 عامًا.
بعد ذلك ، أصبح أنجح بائع مبيعات في العالم ، وأدرج في موسوعة جينيس للأرقام القياسية لبيع ثلاثة عشر ألف سيارة في أسبوعين فقط أثناء عمله كمندوب مبيعات في إحدى الشركات. معقل للسيارات.
الغريب أنه باع هذا العدد من السيارات على أنها قطع غيار وليس سيارات كاملة.
تجاوز حجم قطع غيار السيارات التي باعها في ذلك الوقت ربع مليون قطعة غيار السيارات ، مما جعله البائع الأكثر نجاحًا في العالم ، حيث تلقى عروض من أكثر من سبعين ألفًا ، ودعا الشركات العالمية في العالم للعمل لديها ، لكنه رفض وأصر على الاستمرار في شركة Ford Motor Company.
فما هي قصة هذا الرجل وكيف أصبح واحداً؟ يمكنك معرفة كيفية ذلك في كتاب “كيف تبيع أي شخص على ويب”. .
لماذا كتب كتاب كيف تبيع أي شيء للجميع؟
بعد أن حصل مؤلف كتاب “كيف تبيع أي شيء للجميع” على لقب البائع الأكثر نجاحًا في العالم وتلقى كل هذه العروض من الشركات العالمية ، سافر إلى معظم دول العالم كمحاضر ، لكنه لم يكمل دراسته. بعد تعليمه وصل إلى المرحلة الابتدائية فقط لإلقاء محاضرات حول كيفية بيع أي شيء لأي شخص.
حصل على الدكتوراه الفخرية من أربع جامعات دولية وأقنعه الكاتب “ستانلي براون” بتقديم تجاربه في هذا الكتاب المشهود الذي احتل المرتبة الأولى في جميع أنحاء العالم لمدة ثماني سنوات وهو الكتاب الوحيد لجو جيرارد.
نوصي أيضًا بقراءة ما يلي
ملخص كتاب كيف تبيع أي شخص أي شيء.
تناقش الصفحات الافتتاحية للكتاب سيرة جون جيرارد وتعرف القارئ بالقصة الكاملة لمعاناته مع أب عامله بعنف وقسوة ، مما قوض ثقته بنفسه ، وأم ليس لها قوة أخرى سوى ابنها بالتشجيع. من حين لآخر لمساعدته على مواجهة ما ينتظره في هذا الأمر.
ثم انتقل المؤلف إلى المهن التي عمل فيها ، وهي أكثر من 45 مهنة ربطها بمسح الأحذية في الشارع ، وبيع الصحف للأفراد في الشارع ، وتوصيل الطلبات للمنازل ، وتنظيف مزارع العجول ، إلخ. عمل أيضًا في المصانع حيث كان يعمل مسافرًا إغاثة وأيضًا كخادم منزلي.
بعد ذلك ، أوضح أنه لم يغضب أبدًا كل تلك الوظائف الوضيعة ، لكنه مدين لهم بالفضل ، قائلاً “تعلمت الدرس الأول من بيع الأحذية من مسح الأحذية ومحاولة أخذ إكرامية.” ثم يتطرق الكاتب إلى مرحلة أخرى مر بها ، وهو ما يطرح مشكلة لأنه كان يتجادل مع شاب آخر حول أمر تافه وتم إحالة الأمر إلى القضاء وسجن لعدة أشهر.
ثم تأتي فترة التغيير في حياته من خلال رجل عرض عليه العمل في بناء منزل وعمل معه كأجر ، ومع مرور الوقت قدم له منزلًا صغيرًا ليعيش فيه.
وشيئًا فشيئًا أصبح جيرارد اليد اليمنى لهذا الرجل الذي كان ثريًا جدًا وعلمه القواعد الثانية للشراء والبيع حتى تعلم جيرارد معنى كلمة العمولة عن طريق شراء بعض الأشياء ثم بيعها وفائدتها لك ، وكان هذا الرجل الثري يمتلك مؤسسة صغيرة
القيام بأعمال التحميل والتفريغ لشركات مختلفة.
بعد تقدمه في السن ، ترك هذا الرجل هذه المؤسسة كهدية لما قدمه له طوال حياته ، لذلك هو نفسه لم يؤمن ، رغم أنها كانت صغيرة جدًا ولم تحقق أرباحًا كثيرة ، لكن جيرارد كان قادرًا على الزواج بثمن لقد تعلمت الكثير خلال هذا الوقت حتى جاءت اللحظة الحاسمة.
عندما كان هناك عقد شحن بين القلق وشركة فورد وقام الوكيل بزيارة جيرارد ، كان جيرارد ، على الرغم من مهاراته التي جلبت له ربحًا كبيرًا جدًا في ذلك الوقت ، كان قادرًا على توقيع عقد مع الوكيل عندما عاد الوكيل إلى شركة فورد مدير المبيعات ، تعجب الرجل من قدرة جو.
اتصل به على الفور وحدد موعدًا وقدم له عرضًا لتولي الوظيفة كممثل مبيعات للشركة براتب وعمولة. في الواقع ، التحق بهذه الوظيفة جنبًا إلى جنب مع إدارة أعماله الصغيرة ، وبعد فترة من الوقت تمكن من إثبات كفاءته كممثل ناجح ولم يتمكن من التوفيق بين عمله كمالك لشركة شحن وعمله كموظف في الشركة. لذلك قرر بيع الشركة والانتقال مع عائلته إلى مكان قريب من مقر الشركة.
ثم ينظر المؤلف إلى الفترة المحورية في حياته ويوضح كيف ارتقى من بائع صغير إلى أهم ممثل للشركة. بأسلوبه الأنيق وغير المعقد ، كان قادرًا على بيع أي شيء لأي شخص. حتى أنه كان قادرًا على بيع كتالوجات تزيد قيمتها عن ستمائة ألف دولار لشركة Ford. من المعروف أن هذه الكتالوجات لا تباع ولكن يتم التخلي عنها.
لكنه فعل ذلك كتحدي لمدير المبيعات الذي أخبره إذا كان بإمكانك بيع هذه الكمية التي لم يتم بيعها على الإطلاق ، فسأقدم استقالتي وستصبح مدير المبيعات الجديد في Ford. وبالتأكيد ، Gerrard باعت هذه المجموعة بأكملها دفعة واحدة لمدة لا تزيد عن خمسة عشر يومًا ، ثم تأتي المواسم. الجزء الأخير من الكتاب يناقش وجهة نظر المؤلف وأسلوبه في فن البيع والإتقان.
ولعل أهم ما ذكره المؤلف في هذا السياق هو تقدير العميل الذي رفض أن يطلق عليه هذا الاسم. قال إن هذا إهانة للعميل لأنه ليس عميلاً ولكنه أهم شخص في العالم. يتخيل أن الكرة الأرضية تحتوي فقط على ذلك الشخص.
وهو الوحيد الذي يمكنه أن يمنحه ما يمكنه العيش عليه ، لذا فهو يمنحه الاهتمام الذي يستحقه. وفي هذا السياق يستعرض المؤلف أكثر من فصل لإثبات أهمية احترام العميل ومواءمته مع وقته وأذواقه وتحقيق أقصى فائدة له. ثم تأتي القاعدة التي أطلق عليها جيرارد قاعدة 250.
إنها القاعدة المعتمدة في جامعة هارفارد في المملكة المتحدة كقاعدة أساسية في المبيعات والتسويق. يتطرق جيرارد إلى هذه القاعدة بالتفصيل ويقول إنه اكتشفها أثناء حضور إحدى الجنازات وإحدى حفلات الزفاف ، ولاحظ أن منظم الجنازة قد وضع 250 كرسيًا للمعزين. عدد الذين سيحضرون الجنازة مائتان وخمسون.
قال له إن هذا يأتي بالتجربة. عندما نظرت إلى عدد الأشخاص الذين تمت دعوتهم إلى الجنازة ، لاحظت أنه كان هناك مائتان وخمسون شخصًا ، ثم ذهب إلى إحدى حفلات الزفاف ونظر ووجد أنه تم إعداد مائتين وخمسين كوبًا للحاضرين. يجب على بعض الناس حضور جنازته أو الحفلات حتى لو لم يكونوا من أقاربه.
قد يكون على علم بمجموعة من الأفراد يمكن أن تكون أصغر أو أكبر من هذا العدد ، ومن هنا جاءت نظريته التي كانت استنتاجها
عندما تبيع أحد العملاء شيئًا مثاليًا ، ومواصفات كاملة ، ومنتجًا مرضيًا بنسبة 85 في المائة ، فأنت تعلم بالتأكيد أنك ربحت مائتين وخمسين عميلًا آخر ، وقال إن تطبيق هذه القاعدة في عمله كان سر نجاحه.