المحتويات
ما هي مكونات عرض القيمة؟ بعد معرفة ما يعنيه عرض القيمة الخاص بالعميل ، هذا ما سنقدمه في هذه المقالة نظرًا للأهمية الكبيرة لاختيار المنتج أو الخدمة المقدمة له وفوائد عروض القيمة المتعددة.
عرض القيمة
عرض القيمة عبارة عن بيان بسيط يلخص سبب اختيار العميل للمنتج أو الخدمة المقدمة له ، حيث أنه يعبر عن صافي الفائدة التي يجنيها العملاء من تقديم أعمالهم ، ويجب أن يتحدث كل عرض قيمة عن التحدي الذي واجهه العميل وعرضه. قضية للشركة المنتجة كحل للمشكلات. يسلط عرض ذو قيمة كبيرة الضوء على ما يميزها عن منافسيها ، ولكن يجب أن تركز دائمًا على كيفية تعريف العملاء للقيمة. وبالمثل ، يجب أن تنشأ المحادثات حول إستراتيجية العلامة التجارية والشعارات من عرض القيمة. [1]
مشاهدة أيضاطريقة حساب ضريبة القيمة المضافة: 15٪
ما هي مكونات عرض القيمة؟
يتكون عرض القيمة من مجموع الفوائد التي وعد البائع بالحصول عليها للعميل مقابل المال الذي يدفعه ، وهو مفهوم محدد تم تطويره لإقناع العملاء بأن المنتج سيضيف قيمة أكبر أو لحل مشكلة معقدة. مشكلته أفضل من المنتجات المنافسة الأخرى في السوق وإليكم العناصر الأكثر وضوحًا لعرض القيمة: [2]
- محركات العملمحركات الإجراءات هي الأهداف الرئيسية التي يستخدمها العملاء المحتملون لقياس نجاحهم ، والإجراءات التي يرغبون في زيادتها أو تقليلها ؛ أمثلة على محركات الأعمال هي المجموعات والامتثال وتكلفة البضائع المباعة والتكاليف والاحتفاظ بالعملاء ورضا العملاء ، حيث ستلفت انتباه السائقين التجاريين.
- كلمات فاعلةلن يتغير رأي الناس إلا إذا كان الخيار الجديد أفضل من الوضع الحالي ويعتقدون أنه سيؤثر بشكل إيجابي على محركات أعمالهم الرئيسية.
- مقاييسطرق قابلة للقياس لتمثيل القيمة مثل المال والوقت والنسب المئوية.
اقرأ أيضًا: الفئات المعفاة من ضريبة القيمة المضافة 1441-2020
فوائد عرض القيمة
إن تحديد القيمة المقدَّمة للفرد مقارنةً بالمنافسين هو مفتاح نجاح الفرد في كلٍّ من التسويق والمبيعات ، كما يوضح عرض القيمة الفعال بوضوح لماذا يجب على العميل المحتمل الشراء من شركته الخاصة وليس من أحد المنافسين. فيما يلي بعض الفوائد التي يجب توقعها عند إنشاء عرض واضح ومقنع للعلامة التجارية: [3]
- يمكن للعملاء فهم ما تقدمه الشركة بسرعة.
- يخلق فرقًا قويًا بين الفرد ومنافسيه.
- إنه يجذب العملاء المحتملين المناسبين ويزيد ليس فقط الكمية ولكن أيضًا من جودة العملاء.
- تحسين فهم العملاء والتفاعل معهم.
- باعتباره عرضًا ذا قيمة قوية ، فإنه يوفر وضوحًا للمراسلة لأنه يُظهر للعملاء على الفور ما يجب أن يقدمه المنتج.
في نهاية هذا المقال ، قمنا بتلخيص الجوانب المختلفة لعرض القيمة ، ما هو وأين يتم تعريفه ، وأهم النقاط فيه. لماذا مكونات عرض القيمة ؟ ، بالإضافة إلى فوائد عروض القيمة المتعددة.