كيف يمكن للمرء أن يصبح مطورًا عقاريًا ناجحًا وما هي المتطلبات التي يجب على كل مطور عقاري الوفاء بها؟ في البداية نحتاج أن نعرف أن المطور العقاري هو شريك استثماري وبدونه لا توجد بداية ناجحة للمشروع ، لكنك ترى الخطوات التي يجب على المطور العقاري اتباعها للحصول على أفضل النتائج دائمًا. لذلك ، في موضوع اليوم ، ستتم الإجابة عن السؤال عن كيفية أن تصبح مطورًا عقاريًا ناجحًا.
كيف تصبح مطورًا عقاريًا ناجحًا
يعتبر المطور العقاري في قلب كل استثمار عقاري ناجح وبالتالي فإن المطور العقاري هو بمثابة الشريك الاستثماري لكل مستثمر عند بدء مشروعه خاصة في ظل الزيادة الحالية في مشاريع الاستثمار العقاري لمعرفة الجواب لسؤال كيف تصبح مطورًا عقاريًا ناجحًا ، من الضروري أولاً معرفة بعض المعلومات حول هذه المهنة.
من هو المطور العقاري؟
قد يعتقد الكثير منا أن المطور العقاري هو المسؤول عن البيع أو أنه مستشار مشروع عقاري ، ولكن في الواقع المطور العقاري هو المسؤول عن تحويل منطقة غير سكنية أو غير مأهولة أو منطقة نائية إلى منطقة متكاملة مجتمع سكني بكافة المرافق والخدمات التي يحتاجها ، مما يخلق مكانًا لم يكن موجودًا من قبل.
المطور العقاري هو الذي يبدأ مشروع عقاري متكامل بدأ بفكرة وانتهى بكيان متكامل ، ثم يقوم المطور العقاري بتجميع فريق متكامل لإجراء دراسة الجدوى وتحديد المصادر التي يحتاجونها لتمويل مشروع.
بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليه تحديد فريق العمل من الاستشاريين والمقاولين ، ودراسة السوق وتطوير استراتيجيات المبيعات. لتحقيق أهداف محددة سلفا.
كيف يبدأ المطور العقاري عمله؟
قد يبدأ عمل المطور العقاري كمسوق عقاري ، أو قد يعمل في البناء ، ثم يتمكن من جمع الأموال التي تمكنه من شراء قطعة أرض وتحويلها إلى مسكن متكامل.
لذلك ، يحتاج إلى التفكير في الخطوة التالية في شراء الأرض ، وهي الاستعانة بفريق عمل متكامل ليتمكن من بدء مشروعه مع إعداد جميع المستندات القانونية المتعلقة بمشروعه في نفس الوقت.
المراحل التي يمر بها المطور في عملية التطوير العقاري
يبدأ المطور العقاري بتوليد الأفكار لعملية التطوير العقاري بهدف إعداد الأفكار للتنفيذ المشروع. وهي تستند إلى معرفة المطور باحتياجات السوق العقاري وكيفية تلبية تلك الاحتياجات ، ويقوم المطور العقاري بإعداد دراسات الجدوى.
الخطوة التالية هي تحديد الفكرة المطلوبة وتحديد تنفيذ المشروع. ثم يقوم المطور في المرحلة التالية بإعداد دراسات الجدوى والدراسات المالية وجميع التصاميم الفنية التي تؤهله للحصول على التصاريح.
ثم يصل المطور العقاري الآن إلى المرحلة النهائية من تصاميم المشروع وعليه البدء في إنهاء عقود البناء وتحديد فريق العمل الذي يحتاجه من المقاولين وممولي البنوك أو حتى الأفراد البسطاء.
ثم تأتي مرحلة توقيع العقود الخاصة بالمشروع المتعلق بالإنشاءات والتمويل وما إلى ذلك ، ويتعين على المطور مراقبة تقدم الأعمال في المشروع وفقًا للجدول الزمني المحدد وأيضًا التعامل مع أي مشاكل قد تكون مرتبطة بالبناء أو المشروع وحلها بأقل تكلفة ممكنة.
الآن وقد تم الانتهاء من كل شيء تأتي المرحلة النهائية فتح المشروع والعمل على الحملات الترويجية والإعلانية مع شركات التسويق ثم إدارة العقار من قبل المطور ومتابعة تشغيل وصيانة العقار وتسويق المشروع بشكل مستمر.
أهم ما يجب أن يميز المطور العقاري
لابد أن يتمتع المطور العقاري بالعديد من المميزات وخاصة تلك التي سنشرحها بالتفصيل في الأسطر التالية
1 بناء علاقات متينة
يجب أن يكون لدى المطور العقاري علاقات قوية وممتازة في مجال العقارات ، ولديه شبكة علاقات مع المهندسين والمقاولين والبنوك والمصممين. كما يجب أن تكون له علاقات قوية مع الجهات الحكومية ومصادر التمويل الائتماني لمساعدته في تنفيذ مشاريعه العقارية.
2 دراسة السوق
كجزء من الإجابة على سؤال كيف تصبح مطورًا عقاريًا ناجحًا. وتجدر الإشارة إلى أنه من أجل تحقيق النجاح ، يجب أن يكون المطور العقاري على دراية بكل ما يدور في السوق واحتياجات السوق المستمرة.
3 التواصل الفعال
للتطوير العقاري دائمًا العديد من الفروع ويحتاج المطور العقاري للتواصل ومعرفة كل هذه الفروع.
الحاجة إلى وجود محام في فريق العمل
يجب على المطور العقاري التأكد من أن فريقه لديه محام ذو خبرة كافية لإتمام العقود المختلفة.
اختيار مطور عقاري ليس بالأمر السهل هذه الأيام ، لذا فإن الإجابة على السؤال هي كيف تصبح مطورًا عقاريًا ناجحًا؟ نشير إلى هذا في النقاط التالية
- حسّن تواجدك على الإنترنت لأن هذه المواقع مليئة بالعملاء المحتملين وتحتاج إلى مواكبة التطور التكنولوجي لتتمكن من مشاركة جميع الأخبار والمشاريع المستقبلية مع العملاء والمستثمرين.
- يعد تحسين وجودك على مواقع التواصل الاجتماعي أمرًا مهمًا للغاية لأن وجود محتوى يتطلب تقنيًا يهم المستثمرين والعملاء وتحتاج إلى معرفة كيفية استهداف العملاء المحتملين بشكل صحيح لأن كل هذا سيزيد من مشاريعك ويصبح نجاحك كوكيل عقاري مطور.
- يسمح إجراء مقابلات مباشرة مع العملاء للعميل باتخاذ قرار من خلال عقد لقاء بين المطور العقاري مباشرة مع عملائه أو من خلال المؤتمرات.
- تصميم أو إعادة تصميم العلامة التجارية أو الشعار الخاص بالمشاريع العقارية ؛ للمحافظة على المشروع وقيمته السوقية.
- خبرة المطور العقاري في مجال التطوير العقاري لها اليد العليا في نجاح المطور العقاري ، حيث تحدد التجربة كيفية اختيار فريق العمل وكيفية أدائك ، كما تتحكم في درجة النجاح. تم تنفيذه من قبل مطورين عقاريين متخصصين في التطوير العقاري.
- الابتكار وهذا هو الخطر الأهم لمطور عقاري ناجح حيث أن الابتكار هو المسؤول عن تقديم خدمات لا مثيل لها يمكن للمطور توفيرها لمشاريعه العقارية الحديثة.
هل يحقق المطور العقاري أرباحًا؟
بالطبع ، المطور العقاري يكسب ويجني الأرباح ؛ تأتي النسبة الأكبر من الربح من المشروع العقاري ، ولكن هناك بعض العوامل التي يمكن أن تؤثر على هذا الربح. نوع المشروع له تأثير على نسبة الربح. هل المشروع عبارة عن عمارة سكنية أو مركز تجاري أو غيره مدينة سكنية متكاملة؟
كما أن القروض أو الأموال المقترضة من قبل المطور العقاري تؤثر على نسبة ربح المطور العقاري وفي النهاية الوقت. كلما زاد الوقت الذي يستغرقه تنفيذ المشروع العقاري ، يمكن أن يكون انخفاض الربح بسبب عدم ثقة العميل في المشروع ، وبالتالي يمكن أن يؤثر ذلك على حركة المبيعات نفسها ، وبالتالي الامتثال للجدول الزمني. موضوع إقامة مشروع عقاري مهم جدا للمطور العقاري والعملاء.
الفرق بين المطور العقاري والمستثمر العقاري
المطور العقاري كما ذكرنا سابقاً هو الشخص الذي يبحث عن وحدات سكنية مهملة أو مناطق نائية لبدء مشروع تطوير عقاري خاص به وبالتالي فهو أحد الأصول لمجتمعنا.
أما بالنسبة للمستثمر فهدفه هو الربح دائمًا وإلى الأبد ، لذلك عليه فقط أن يشتري ويبيع بغض النظر عن تطوير منطقة سكنية أو ما شابه.