كيف تجعل شركتك ناجحة دوليا؟ ما هي مقومات التداول الناجح على المستوى الدولي؟ لكي يزدهر عملك تجاريًا ، يجب أن تفهم أساسيات التجارة الدولية وأن تكون قادرًا على المنافسة في هذا المجال. لطالما كانت التجارة نشاطًا بشريًا ، وكان تبادل السلع بين الدول أبرز سمات الحضارة الإنسانية.
نحن نعلم أن رجال الأعمال الآن حريصون جدًا على توسيع تجارتهم لدرجة أن البلدان التي يعملون فيها تريد دعمهم أيضًا. نظرًا لأن هذا يمنح الدولة عائدًا جيدًا للعملة وهو أمر توليه الدول أهمية كبيرة لتعزيز التصدير والانتشار الدولي ، فسوف نتعلم معًا كيفية جعل الأعمال ناجحة على المستوى الدولي.
كيف تجعل شركتك ناجحة دوليا؟
تُعرَّف التجارة الدولية بأنها إحدى العمليات التي تجريها البلدان مع بعضها البعض لتبادل السلع. يساعد هذا التبادل في التأثر بسوق العرض والطلب ويؤثر أيضًا على ارتفاع الأسعار أو انخفاضها. إذا كنت تريد أن يزدهر عملك على المستوى الدولي ، فيجب عليك القيام بما يلي
يمكنك أيضًا القيام بما يلي
دراسة الجدوى والتمويل
يجب عليك أولاً إجراء دراسة شاملة للسوق الذي ترغب في دخوله ، وفحص نقاط القوة والضعف في ذلك السوق ومدى استعداده وطلبه للمنتج أو الخدمة التي تقدمها. يجب عليك أيضًا التحقق من القوانين التي تحكم التجارة الدولية في البلد الذي ترغب في المنافسة في سوقه.
أيضا ، من النقاط المهمة معرفة منافسيك ، سواء كان ذلك في بلدك أو في الدولة التي تريد دخول السوق فيها ومدى قوتهم. بالإضافة إلى ذلك ، لكي تزدهر أعمالك على المستوى الدولي ، يجب عليك اختيار البلدان التي لا توجد فيها صراعات سياسية أو خلافات قبلية أو حروب ، حيث إنها ستؤثر سلبًا على التجارة الدولية غير مؤكد.
أهم ما يؤهلك للتجارة الدولية هو أن تقوم بإجراء دراسة جدوى شاملة من قبل متخصصين في المجال ، وتدرس وتحدد رؤية للتمويل ومصادره ، وما إذا كنت الممول الوحيد ، فهل ستلجأ إلى شراكة أو تأخذ طريق الاقتراض ، وعند اختيار مصدر معين ، عليك التفكير في الفوائد التي ستعود عليك وحساب المخاطر ، إن وجدت.
البحث عن الكوادر
بعد التدقيق في السوق الذي ترغب في دخوله وإجراء دراسة الجدوى ، وكذلك الدراسات اللازمة للمنافسين ونقاط القوة والضعف لديك ، وجدت مؤشرات قوية تعكس نجاحك وسهولة التعامل مع تلك الدولة لتقاضيها.
يجب أن تبحث عن كوادر لبناء هذه الوحدة معك فلا أحد يستطيع إتقان جميع الأعمال. لذلك تحتاج إلى اختيار كوادر متخصصة وذات كفاءة عالية. لأنه إذا تم اختيار أشخاص غير أكفاء ، فإن العواقب ستكون مدمرة.
اختيار الإدارة
الآن بعد أن انتهيت من إثبات المفهوم واخترت الكوادر في منطقتك ، ننتقل إلى الخطوة التالية ، وهي اختيار المسؤولين. يجب عليك اختيار إداريين أكفاء وتعيينهم حسب تخصصهم وكفاءتهم وبعد الفحص تتعرف عليهم جيدًا وتختبر قدرتهم على العمل وتزيد من تطوير تخصصاتهم.
أهم الإدارات التي يجب الاهتمام بها هي قسم المالية وقسم التسويق وقسم الموارد البشرية. إنها أحجار الزاوية التي يجب أن تكون موجودة في عملك الخاص.
يمكنك أيضًا القيام بما يلي
تخطيط جيد
بعد قيامك بإعداد الهيكل التنظيمي الخاص بك بشكل جيد واختيار موظفيك بنجاح ، تحتاج إلى إعداد الخطط القانونية التي ستتبعها وسيتبعها الموظفون في مؤسستك ولديهم رؤية مستقبلية واضحة لما تريد وستكون خاصة بك الأهداف وتقسيمها إلى أهداف قصيرة المدى.
ستحقق بسرعة أهدافك طويلة المدى ، وسيساعدك تحقيق الأهداف قصيرة المدى على تحقيقها. لتكون ناجحًا في عملك ، عليك التفكير بشكل استراتيجي. لتطوير الخطط الإستراتيجية التي ستقودك إلى هدفك ورؤيتك التي حددتها.
كفاية رأس المال
تعتبر هذه المرحلة من أهم المراحل التي تؤثر على كل رجل أعمال يريد أن تزدهر أعماله. لذلك ، يجب أن تكون متأكدًا تمامًا من مصدر التمويل لمشروعك وأن تتأكد من أن رأس المال المتاح لا تحتاجه إلا بنسبة 100 ٪ وتحتاج أيضًا إلى التأكد من أنك قد أخذت في الاعتبار وجود فائض وذلك يجب أن تواجه أي مخاطر قد تنشأ ، حيث أن المخاطر عديدة ويجب تحديدها في مرحلة مبكرة.
يمكنك أيضًا القيام بما يلي
إعلان
تحتاج إلى التأكد من وصولك إلى الجمهور الذي تريد توصيل منتجك إليه. لذلك إذا كانت جودة منتجاتك أو خدماتك عالية ومقدمة بأسعار تنافسية ولكنك لا تستطيع الوصول إلى العميل المطلوب ، فستجد أنه عليك إيجاد سوق آخر في دولة أخرى وقد كلف ذلك الكثير.
مع التقدم الهائل للتكنولوجيا الرقمية ، يجب أيضًا توخي الحذر للوصول إلى جمهورك المستهدف من خلال الإعلانات الرقمية والمواقع الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي لأنها ستمنح منتجاتك صدى كبير. لأن منتجاتك تصل إلى أماكن لا يمكنك الوصول إليها بسهولة بالطرق التقليدية.
يجب أيضًا أن تكون بارعًا في لغة البلد الذي ترغب في دخول سوقه ، وإذا لم تكن لغة يمكنك التواصل بها ، فيجب عليك التواصل من خلال مترجم فوري. من المهم أيضًا معرفة ما يفضله الناس في هذا البلد ؛ لأن هناك كلمات أو عبارات يكون عند استخدامها معنى مختلف عما هو مستخدم في بلدك ويمكن أن يكون ذلك سيئًا ويؤدي إلى فقدان سوق يمكنك اختراقه بسهولة.
الفرق بين التجارة الداخلية والتجارة الخارجية
في النقاط السابقة أجبنا على سؤال حول كيفية جعل شركتك ناجحة دوليًا. لكن يجب أن تعرف الفرق بين التجارة الداخلية والتجارة الخارجية. في التجارة الخارجية ، تنقسم الدول إلى كتل سياسية ، كل كتلة مستقلة ، ومن ثم عليك أن تختار جيدًا السوق الذي تريد الدخول إليه.
يجب أن تعرف أيضًا وحدات العملات المختلفة للبلدان التي تنوي الدخول فيها بمنتجك لأن معتقدات كل دولة ونظامها الاقتصادي مختلفان ، لذا يجب أن تكون على دراية جيدة بهذا الأمر. على سبيل المثال ، لا يُسمح لهم بتصدير لحوم البقر إلى بلد يعبد الأبقار لأنه يعتبر إهانة لعقيدتهم ، وما إلى ذلك.
يعد النمو الاقتصادي للبلد من الأشياء التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار جيدًا لأنه يختلف من دولة إلى أخرى وتحتاج إلى التفكير في نوع السوق للبلد الذي تتعامل معه والاختلافات في السوق الخاصة بك دولة.
يمكنك أيضًا القيام بما يلي