أصبح التسويق الحديث من أهم مجالات التطوير والعمل الجاد ، وكانت هناك دراسات مستفيضة وابتكارات للطرق الحديثة تهدف إلى الحصول على أعلى نسبة ممكنة من العوائد لأي عمل ، بغض النظر عما إذا كانت العوائد المرجوة مربحة أم لا . الربح وهنا سنتحدث عن مصطلح حديث يتعلق بالتسويق ومفهومه وجوانبه وهو مصطلح المزيج التسويقي حيث سنشرح لكم في ال العناصر السبعة للمزيج التسويقي.
المزيج التسويقي
يشير مصطلح مزيج التسويق إلى مجموعة من الأنشطة والعمليات والاستراتيجيات التسويقية المترابطة والمتكاملة ، أي البناء عليها والتأثر ببعضها البعض وتهدف في النهاية إلى الوصول بنجاح إلى المستهلك وإقناعه بالمنتج. يمكن تعريفها بشكل أكثر بساطة على أنها مجموعة من أدوات التسويق المترابطة والمتكاملة التي تنشرها المنظمة ، وكلها تهدف إلى تحقيق أعلى معدلات التسويق. يستخدم هذا المصطلح جيمس كوليتون.
وتجدر الإشارة إلى أن أهم ما يميز المزيج التسويقي هو الانسجام والتناغم بين جميع القرارات وعدم وجود تعارض بينها ، وكذلك المرونة بمعنى أن المزيج التسويقي يخضع للتغييرات والتغييرات. مطلوب تطويرات مهمة لأهم أهداف التسويق.
العناصر السبعة للمزيج التسويقي
نسمي ، مجازيًا ، عناصر المزيج التسويقي سبعة ؛ هذا لأنها العناصر الأربعة نفسها ، والتي تشمل أيضًا عناصر إضافية تمت إضافتها مع تقدم التطورات الأخيرة. ومع ذلك ، تظل العناصر السبعة أهم العناصر على الإطلاق وهي كما يلي
المكون الأول المنتج
المنتج هو الشيء المعروض أو المطلوب والذي تتم من أجله عملية التسويق ومن ثم يمكن طرحه في الأسواق بهدف توصيله للمستهلك وإقناعه بقبوله. كلهم في الأساس شرط ، أي القدرة على تحقيق فائدة وإشباع حاجة.
العنصر الثاني السعر
إنه السعر الذي يدفعه المستهلك لامتلاك المنتج والاستفادة منه. يشمل هذا العنصر كل ما يتعلق بالأسعار واستراتيجيتها من حيث زيادات الأسعار أو انخفاضها ، وكذلك تحديد مدى ملاءمة الأسعار للسوق الحالي الذي يرتبط ارتباطًا وثيقًا بالعرض والطلب ، وكذلك الاتصال المباشر بالسوق من خلال الموزعين. من الذي يسمح بتوضيح عنصر السعر. ، مما يسرع عملية التسويق ولا يضر بأهداف ربحية المنظمة.
العنصر الثالث الإعلان
الإعلان يقصد به جميع الأنشطة والإجراءات التي تقوم بها المؤسسة أو الشركة المصنعة لتعريف الجمهور المستهدف من هذا المنتج بكافة المعلومات ذات الصلة وتوضيح الفوائد من أجل لفت انتباه المستهلك إلى المنتج ومميزاته المميزة لإقناعه. من التفوق والمزايا التنافسية ، ومن ثم تحفيزهم على طلب اقتناء وشراء المنتج.
العنصر الرابع الناس
يشمل العنصر البشري جميع العناصر البشرية التي تمثل أطراف العملية التسويقية من المنتجين والمستهلكين والمسوقين الذين هم حلقة الوصل بين الاثنين. وتجدر الإشارة إلى أن كفاءة الأشخاص المسؤولين عن التسويق تقطع شوطًا طويلاً في إقناع المستهلكين بالمنتج والترويج له وتقديمه لأكبر عدد من المستهلكين.
يشمل المسوقون جميع المبرمجين والمصممين والموزعين للمنتج ، والبحث ، بدءًا من حجم الشريحة المستهدفة من المنتج ، هو عامل لا ينفصل في عامل نجاح عملية التسويق.
العنصر الخامس ال
يشمل عنصر ال المناطق التي يتم فيها توزيع المنتج ، بما في ذلك المحلات التجارية أو المؤسسات التي تنفذ عملية الإعلان عن طريق عرض المنتج بعد إحضاره من مناطق الإنتاج إلى حيث توجد المحلات التجارية في مواقع متعددة. وتجدر الإشارة إلى أن المزايا النسبية للمكان تؤثر على عملية الإعلان وتسليم المنتج لأكبر شريحة من المستهلكين.
يستهدف الموزعون أهدافًا متعددة بما في ذلك القضاء على ركود المنتج بشكل مباشر ، وتزويد المنتج إلى الأسواق البعيدة ، والقيود غير الجغرافية ، وتوفير المنتج لتجار التجزئة ثم زيادة الأرباح. كما أنها توفر فرصة لمقارنة المنتجات والتعرف على معلومات العرض والطلب وظروف السوق العامة.
العنصر السادس العملية
تصميم العملية التسويقية بشكل جيد ومتكامل ، مع مراعاة التحديات وإيجاد الحلول لها ، بالإضافة إلى وجود منهجية جيدة فيما يتعلق بالإعلان والتوزيع والتسعير وغيرها ، وكلها تؤثر على نجاح التسويق.
العنصر السابع الدليل المادي
الدليل المادي هو عنصر متعلق بمنتجات الخدمة ويمكن تقريبه باستخدام مثال العلامات التجارية الشهيرة لخدمات مختلفة ، على سبيل المثال أشهر علامة تجارية للوجبات السريعة ماكدونالد.
استراتيجيات المزيج التسويقي
هناك العديد من الإستراتيجيات التسويقية المعتمدة من قبل المنظمات ، وبعضها مرتبط بالمزيج التسويقي. تشمل هذه الاستراتيجيات ما يلي
استراتيجية التركيز
غالبًا ما يتم اللجوء إليه عندما يكون السوق المستهدف غير متجانس وبالتالي يتم التعامل معه بعد التصنيف وفقًا لبعض الخصائص المشتركة لكل مجموعة.
2 استراتيجية التمايز
إنها استراتيجية تتمثل في توفير مزيج تسويقي مناسب لجميع أجزاء السوق المستهدفة. غالبًا ما يتم تطبيق استراتيجية التمايز في المرحلة التالية من استراتيجية التركيز. لزيادة فاعلية التسويق ومنح الشركة فرصة كبيرة لجذب المزيد من الجماهير ومن ثم زيادة حصة الإيرادات.
3 الإستراتيجية غير المتمايزة
استراتيجية تسويق تركز على تطوير مزيج تسويقي فريد يهدف إلى الوصول إلى السوق من خلال منتج معين. العامل الرئيسي الذي تقوم عليه هذه الاستراتيجية هو عملية تحديد الاحتياجات العامة للمستهلك.