هناك العديد من الأساليب والنظريات حول تسعير المنتجات اليدوية ، وهي من العمليات المهمة التي يجب تنفيذها قبل البدء في بيع المنتجات اليدوية للمستهلكين. حتى لا يفقد الفرد حقه ، ويصعب على كثير من العاملين في هذا المجال معرفة السعر المعقول ، سنناقش الطرق المناسبة على ال.
طريقة السعر للمنتجات اليدوية
يعاني العديد من العاملين في صناعة المنتجات المصنوعة يدويًا أو ما يسمى بالمنتجات “اليدوية” من القدرة على تسعير منتجاتهم بشكل صحيح. أي أنه لا يعرف ما إذا كان السعر الذي يحاول تحديده معقولًا أم لا ، وهذا يجعلهم يخفضون أسعارهم بشكل كبير ، معتقدين أنهم بذلك سيكسبون المزيد ، لكنه سيضر بهم أكثر من حسن النية. يحضر.
يجب على الفرد ألا يخدع نفسه بتخفيض سعر المنتج معتقدًا أنه سيحقق أرباحًا كبيرة. ومع ذلك ، ما لا يعرفه بعض الناس هو أن العملاء يعتقدون أن المنتج ذو جودة رديئة أو به عيوب ، مما يجعلهم يتراجعون عن قرار الشراء ، على الرغم من أن تفكيرهم غير صحيح.
أيضًا ، يجب على المرء أن يضع في اعتباره أنه لا توجد مقارنة بين المنتجات المصنوعة يدويًا بمهارة وجهد وتلك المصنوعة بدون الكمال.
نظرًا لأن كل نوع منهم له سعر مختلف عن الآخر ، يجب أن يثق الفرد في منتجه ويمكنه استخدام طرق التسعير التالية عند تسعير منتجاته:
أولاً: مضاعفة أسعار السلع
تتمثل إحدى طرق التسعير في مضاعفة سعر المواد الخام فقط وليس حساب التكلفة الكاملة. تستخدم هذه الطريقة من قبل العديد من الحرفيين ، ولكن لها عيب كونها غير دقيقة ، فبالنسبة لبعض السلع ، يمكن استخدامها إذا كان السعر النهائي مرضيًا ومربحًا.
يعتمد الحساب هنا على الصيغة التالية: تكلفة المواد الخام للمنتج * 2 = سعر الجملة للمنتج ، ثم سعر الجملة الناتج * 2 = سعر البيع.
ثانيًا: حساب التكاليف
في هذه الطريقة ، يتم تقييم المنتجات المصنوعة يدويًا من خلال حساب جميع تكاليف المواد والأدوات. قبل أن ندخل في تفاصيل هذه الطريقة ، من المهم أن ندرك أن هناك تكاليف لا يتم تحصيلها ، بما في ذلك تكاليف التعبئة والتغليف وتكاليف الإعلان والتكاليف الأخرى التي تلتهم الأرباح وعائدات الهدر.
مرة أخرى ، تجدر الإشارة إلى أن بعض المستخدمين لا يضاعفون سعر المنتج ، على الرغم من تفضيل الزيادة بحيث لا يشعر الفرد بمرور الوقت بأن المكاسب سيئة ، والبعض الآخر يضاعف السعر حسب حجم التجربة أن يكون لدى الشخص ، جودة المنتج وخصوصية المنتج وطرق تغليفه وعوامل أخرى.
بشكل عام ، يتم تطبيق المعادلة التالية هنا: سعر المنتج = متوسط سعر التكلفة * 2 + سعر المادة الخام + تكلفة العمالة. أدناه ندخل في تفاصيل الخطوات:
1 حساب تكلفة المواد والأدوات
تسمى هذه الخطوة “احتساب التكلفة” لأنها تتعامل مع النفقات ، والخطوة الأولى هي المواد الخام. إذا كنت تشتري مواد أولية في مكان ما لصنع منتج ، فيمكنك أيضًا إنشاء مدونة بسيطة هنا لتسجيل سعر كل نوع كسعر إجمالي لجميع المواد الخام والأدوات المشتراة.
سيتم أيضًا حساب تكلفة رحلة العودة إلى المكان الذي تم فيه الشراء إذا كان المكان بعيدًا ويمكن إهمال هذه التكلفة لأنها تختلف من حالة إلى أخرى. يؤخذ في الاعتبار أن الشراء عبر الإنترنت أكثر تكلفة لأنه بالإضافة إلى تكلفة التسليم ، فإن المواد الخام تكون أيضًا أكثر تكلفة.
يتم أخذ جميع التكاليف الواجب دفعها في الاعتبار هنا ؛ حتى التكاليف المتغيرة ، والتي تشمل أيضًا كمية المنتجات والخسائر ، اعتمادًا على خصائص المشروع.
2 تكاليف العمالة
أيضا ، من بين التكاليف المهمة التي يجب مراعاتها هي التكاليف المرتبطة بالعمالة ، ويواجه بعض الأشخاص مشكلة هنا تتمثل في عدم القدرة على تحديد الأجر الذي يجب دفعه للعمال وهذه المشكلة يمكن حلها عن طريق وضع الشخص نفسه في وضع العامل وتحديد أجره مع مراعاة طبيعة العمل والوقت الذي يستغرقه.
بيع المنتجات اليدوية للمحلات والمتاجر
فيما يتعلق بمناقشة طريقة تسعير المنتجات المصنوعة يدويًا ، من المهم معالجة جانب مهم يتعلق ببيع المنتجات المصنوعة يدويًا في المعارض والمحلات التجارية ، لأن هذا ينطوي على تكلفة للفرد ، والتي تكمن في دفع مبلغ معين تذهب النسبة المئوية من الربح إلى المتجر مقابل عرض المنتجات هناك.
لهذا السبب ، قد يتغير سعر المنتج حسب مكان البيع من أجل تغطية تكلفة بيع المتجر. لذلك تحتاج هنا إلى اختيار الطريقة المناسبة لتحديد السعر ، وتذكر أن بيع المنتج بنفسك سيكون أبطأ ، لكن الربح سيكون أسرع ، وإذا كان المتجر به ، فستكون الأمور أسرع ، ولكن الربح قد ينخفض أو يرتفع.
أخطاء يدوية في تسعير المنتج
عندما نتحدث عن طريقة تسعير المنتجات المصنوعة يدويًا ، من المهم التحدث عن موضوع مهم ، وهو الأخطاء التي يمكن أن يرتكبها الأشخاص المشاركون في الحرف اليدوية عند تسعير منتجاتهم. ومن أبرز هذه الأخطاء ما يلي:
- الأسعار أقل من المنافسة: الخطأ الأكثر شيوعًا ووضوحًا هو أن الشخص الذي يمتلك المنتج يحدد سعرًا لمنتجه أقل بكثير من سعر منافسيه ، وبالتالي يتوقع من الآخرين قبول الشراء منهم لأنه أرخص. ومع ذلك ، ما يحدث هو أن العملاء يعتقدون أنه يبيع منتجات أقل جودة وبالتالي يمتنع عن الشراء منه.
- النظر إلى البائع كعميل: يعتبر بعض الأشخاص أنفسهم عملاء عند تسعير منتجاتهم وتحديد قوتهم الشرائية بناءً على قدرتهم الخاصة. هذا خطأ بالتأكيد لأن قوتهم الشرائية قد تكون منخفضة وبالتالي وضعوا أسعارًا منخفضة بينما يتمتع العديد من العملاء بقوة شرائية كبيرة وهذا الاعتقاد يسبب خسائر.
نصائح لبيع المنتجات اليدوية عبر الإنترنت
عند الحديث عن تسعير المنتجات المصنوعة يدويًا ، سيكون من الجيد التحدث عن نصائح لبيع المنتجات المصنوعة يدويًا عبر الإنترنت ، وتحديداً:
- انتبه للتسويق واعمل على نشر علامتك التجارية على أكبر مساحة ممكنة وعدد العملاء ، حيث سيساعد ذلك على بيع المزيد من المنتجات وتحقيق المزيد من الأرباح.
- شجع العملاء على شراء منتجاتك بانتظام من خلال تسليط الضوء على مزايا المنتج وتقديم عروض للشراء والمزيد.
- تقليل تكاليف المشروع ؛ على سبيل المثال ، قم بإنشاء متجر على الإنترنت بدلاً من إنشاء متجر في السوق.
خطوات يجب اتخاذها قبل بيع المنتجات المصنوعة يدويًا عبر الإنترنت
هناك عدد من المتطلبات التي يجب تلبيتها قبل البدء في بيع المنتجات المصنوعة يدويًا عبر الإنترنت لضمان تحقيق ربح كافٍ. نذكر أدناه هذه المتطلبات:
- دراسة السوق: الخطوة الأولى قبل أي مشروع في أي مجال هي دراسة حالة السوق في مجال العمل والتعرف على الإستراتيجية التي يستخدمها المنافسون للتواجد في السوق.
- تصميم الشعار والعلامة التجارية: ليس من الضروري أن يتم تصميم العلامة أو الشعار بشكل احترافي ، ولكن يجب توخي الحذر للتأكد من أن العلامة تعكس النشاط الذي يقوم به الشخص من خلال مشروعه.
- اختر اسم المشروع: مثل العلامة التجارية ، يجب اختيار اسم المشروع ليعكس إنجازات المشروع.
- تنويع المنتجات: من المهم تنويع المنتجات المعروضة من أجل الحصول على مكان في السوق جنبًا إلى جنب مع المنافسة.
يعد العمل الحرفي أحد الفروع الشعبية للاقتصاد التي يمكن أن تحقق الكثير من الأرباح إذا تمت إدارتها بشكل صحيح ، وهذا يشمل أيضًا تسعيرًا معقولًا للمنتجات.