يعتبر نموذج العمل من أهم وأفضل الأدوات الحديثة التي يمكن بواسطتها قياس جدوى فكرة مشروع تجاري قبل القيام بدراسة جدوى مفصلة عنها. كلمة تجارية من خلال ال.
تحديد نموذج عمل
نموذج العمل هو نموذج بسيط يمنح صاحب المشروع لمحة عامة عن المهام التي سيتم تنفيذها في المشروع وكيف يمكن تنفيذها بأفضل طريقة ممكنة ، مما يسهل إلى حد كبير التخطيط السليم لبدء المشروع بحيث يمكنها تحقيق النتائج المرجوة.
سمات وخصائص نموذج العمل
نموذج العمل هو نموذج أو مخطط يتم استخدامه لتحديد كيفية صنع منتج أو خدمة وكيف يتم تسليمها وتقديمها للعملاء على أفضل وجه. يتميز نموذج العمل ببعض المزايا والمميزات التي تميزه عن خطة العمل نفسها ، وهذه المزايا هي كما يلي
- يتكون نموذج العمل من صفحة واحدة فقط ، ولا تقل خطة العمل عن 20 صفحة.
- يمكن لأي شخص إنشاء نموذج العمل ، ولكن يلزم وجود شخص متمرس لإنشاء خطة العمل.
- يستغرق إنشاء نموذج العمل ساعتين كحد أقصى ، ولكنه يستغرق وقتًا أطول بكثير لخطة العمل.
قم بتنزيل نموذج العمل كلمة
يتكون نموذج العمل من تسعة أجزاء
نوصي أيضًا بقراءة ما يلي
الجزء الأول شرائح العملاء
هذا القسم مخصص لتحديد العملاء المستهدفين لتقديم خدمات ومنتجات المشروع. يمكن تقسيم العملاء إلى ثلاثة أنواع على النحو التالي
- الأسواق الجماعية.
- الأسواق التجارية.
- متاجر إلكترونيات.
الجزء الثاني القيم المقترحة
هذا الجزء مخصص لتطوير الحلول لحل مشاكل العملاء وتلبية رغباتهم من خلال تقديم خدمات ومنتجات متميزة من حيث الأداء والحداثة والتصميم والأسعار المعقولة وكذلك حاجة المنتج إلى مستوى عالٍ من الأمان.
الجزء الثالث القنوات
تم تصميم هذا الجزء خصيصًا للعثور على أفضل طريقة لتقديم المنتجات أو تقديم الخدمات للعملاء المستهدفين. تنقسم طرق التوصيل إلى نوعين كالتالي
- البيع المباشر ويتم ذلك من خلال البيع من خلال فريق المبيعات أو البيع الإلكتروني.
- المبيعات غير المباشرة يتم ذلك من خلال المتاجر وتجار الجملة.
الجزء الرابع علاقات العملاء
من أهم عوامل النجاح لأي مشروع هو إنشاء أسس قوية لبناء علاقات قوية مع جميع شرائح المجتمع وكسب ثقتهم وضمان استمرار عملية الشراء معهم لأطول فترة ممكنة.
الباب الخامس مصادر الدخل
تبدأ تدفقات الإيرادات في التدفق بعد تحقيق نتائج عملية الشراء ، ويمكن أن تكون هذه الإيرادات نتيجة لمدفوعات لمرة واحدة أو مدفوعات متكررة بناءً على رضاهم عن المنتج أو الخدمة.
الجزء السادس الموارد الرئيسية
الموارد الرئيسية هي الأصول المطلوبة لتقديم المنتجات والخدمات للعملاء المستهدفين. تختلف هذه الأصول بالطرق التالية
- الأصول المادية الأرض والمباني والأدوات والمعدات.
- رأس المال البشري العاملين وأصحاب الشركة.
- الملكية الفكرية العلامات التجارية وقواعد بيانات العملاء وحقوق التأليف والنشر.
- الأصول المالية الاحتياجات المالية.
الجزء السابع الأنشطة الرئيسية
الأنشطة الرئيسية هي الأنشطة المطلوبة لتنفيذ نموذج الأعمال. أنواع هذه الأنشطة هي كما يلي
- المنصة / الشبكة مثل الشركات التي تنتج برامج إلكترونية وتقدم خدمات عبر شبكات الإنترنت مثل منصة تويتر.
- حل المشكلات مثل الشركات الاستشارية التي تقدم المشورة بهدف حل المشكلات وتطوير الخدمات والمنتجات للشركات.
- التصنيع مثل المصانع التي تعتمد على خطوط الإنتاج لتصنيع منتجاتها مثل مصانع الأحذية والملابس.
الجزء الثامن الشراكات الهامة (العقود)
هذا الجزء مخصص للشراكات ، حيث يتم تنفيذ بعض الأنشطة من خلال عقود مع مصادر خارجية وأطراف ، حيث أن فكرة التعاقد مهمة جدًا لتطوير الشركة ، خاصة للشركات الصغيرة ، وذلك للأسباب التالية
- تحسين وتطوير المنتجات والخدمات من خلال الاستفادة من خبرات ومهارات الشركاء.
- تقليل المخاطر لتقليل احتمالية الفشل.
- الحصول على موارد وأنشطة عديدة من خلال الاستفادة من الأجهزة والمعدات والموارد البشرية المتميزة لشركات المقاولات.
الجزء التاسع هيكل التكلفة
تتمثل في تكلفة مشروع العمل ، والتي يمكن حسابها بسهولة بالغة بعد تحديد الموارد الرئيسية والأنشطة الرئيسية والشراكات. هناك طريقتان لهيكل التكلفة وهما كالتالي
1 طريقة التحكم في التكلفة
إنها القيمة الاقتصادية لمنتج أو خدمة معينة ، على سبيل المثال شركات الطيران منخفضة التكلفة التي تقدم بعض الخصومات على تذاكر الطيران لدولة معينة ، مع الأخذ في الاعتبار أن مقاعد الرحلة قد تكون غير مريحة في كثير من الأحيان وقد تخضع أي خدمة إضافية لرسوم. .
2 الطريقة القائمة على القيمة
هذا هو المنتج أو الخدمة التي تتميز بمستوى عالٍ من الفخامة ، مثل شراء سيارة ذات علامة تجارية مشهورة. هنا يتم الدفع مقابل قيمة السيارة لما تتمتع به من رفاهية وجودة وخدمة متميزة.
قم بتنزيل قالب Business Word