تتطلب استراتيجية تسعير التسويق التركيز على عوامل متعددة. يتطلب تحديد السعر المناسب لمنتجك خطة مدروسة جيدًا ستحقق لك الربح مع ضمان شراء منتجاتك. الربح في المقابل بما أننا نبيع العديد من المنتجات ، يجب أن تعتمد على استراتيجية تسعير صحيحة نوفرها لك من خلال الموقع الإلكتروني.
استراتيجية سعر التسويق
من أجل تحديد قيمة المنتج المناسبة التي تناسب السوق ، يجب عليك أولاً الاعتماد على نموذج تحليلي يتضمن سلسلة من الحسابات بالإضافة إلى بعض الأبحاث التي تتمحور حول ظروف السوق المستهدف مع التأكد أيضًا من آراء واحتياجات العملاء ، ويمكنك الاعتماد على استراتيجية محددة ومتسقة من خلال الاعتماد على علامات تجارية أخرى أو اكتشاف قيمة البيع بالتجزئة فيما يتعلق بدراسة السوق الخاصة بك ، وسيساعدك المصنع على اكتشافها بسهولة ولكن ينتهي بك الأمر بعدم الاعتماد على أي شخص ، ولكن القيام بكل الخطط و يمكنك دراسة السوق بشكل جيد مما يسهل عليك المنافسة ، حيث أن عملية التسعير تعتمد على فئة عمرية وهي:
- المنافسين.
- عملاء.
- تكلفة الإنتاجية مقترنة بقيمة الربح.
عادة يتم تحديد سعر المنتج بناءً على آراء ورغبات العملاء ، أي أنه يعتمد على تقدير العميل وليس على من صنع المنتج أي مالكه.
طرق التسعير في التسويق
عند تسويق منتج ما ، تختلف استراتيجيات التسعير حسب الظروف الاقتصادية للبلد ، وحالة السوق العامة ، ونوع المنتج المعروض. لا يتم تطبيق جميع الاستراتيجيات على جميع المنتجات:
1 التسعير على أساس التكلفة
من أبسط أنواع الإستراتيجيات ويسمح لك باللجوء إلى إستراتيجية أخرى بالتزامن معها. تعتمد هذه الإستراتيجية بشكل أساسي على إيجاد تكلفة المنتج ثم إضافة نسبة مئوية ثابتة لتحقيق ربح.
لكي تتمكن من الوصول إلى السعر النهائي الذي سيتم طرحه في السوق ولتتمكن من تحديد هذه النسبة بنجاح ، يجب أن تأخذ في الاعتبار قيمة العوائد التي تريد تحقيقها ، الأمر الذي يتطلب منك إجراء بعض العمليات الحسابية مثل يتبع:
| التكلفة الإجمالية = التكلفة الثابتة (بغض النظر عن عدد الوحدات المنتجة) + التكلفة المتغيرة.
تكلفة الوحدة = التكلفة الإجمالية ÷ عدد الوحدات. النمو = تكلفة الوحدة × معدل النمو الثابت (يتم تحديد هذه النسبة لتحقيق عائد استثمار مقبول للأعمال). سعر البيع النهائي = تكلفة الوحدة + المبلغ المقتطع. |
هذه العملية ناجحة إذا لم تتغير قيمة التكلفة. ولتحقيق ذلك ، يجب الحرص على إنتاج تقارير دقيقة يتم فيها تحديد قيمة التكلفة ، مع ترك بعض المرونة لقيمة طلب السعر ، أي مع مراعاة القيم العديدة التي تريد تقديم منتج.
2 قيمة الصفقة
تتضمن هذه المرحلة زيادة في متوسط السعر الذي يتم عرض الصفقة به ، على سبيل المثال: بيع جهاز إلكتروني بسعر منخفض مع زيادة قيمة الملحقات اللازمة للشراء ، وبالتالي يتم تعويض الخسارة بطريقة أخرى غير مباشرة. لجذب عملائك
تعمل هذه الإستراتيجية بشكل جيد مع تجار التجزئة ، خاصة بالنسبة للسلع الاستهلاكية الأساسية التي لا يمكنك الاستغناء عنها كل يوم ، ولكن للقيام بذلك ، عليك الاستمرار في إعادة شراء هذا المنتج
لكنها في الوقت نفسه تتجنب نوع الاستهلاك الضار ، وهو شراء المنتجات من قبل التجار لغرض تخزينها ، بحيث لا يشتري العملاء فقط خلال فترات الخصم.
3 تحقيق مرونة السعر بمرور الوقت
عادة ما يطلق الخبراء على هذه الاستراتيجية اسم “القشط” ، أي الخصم. في هذه الإستراتيجية ، يقلل مالك المنتج من قيمته بمرور الوقت بعد إطلاق المنتج ، أي في بداية إطلاق المنتج. يتم تقديمه بقيمة سوقية عالية لتعويض التكلفة.
تأكد من استخدام المنتج من قبل العديد من العملاء وأنه قد حصل بالفعل على أعلى التقييمات. التقليل من قيمة السعر الذي تم عرض المنتج به ، ولكن مع العلم أن هذه الإستراتيجية يتم استخدامها فقط في أوقات معينة ، أي أنه لا يمكنك الاعتماد على خطوة ثابتة ، لذلك عليك أولاً التأكد من أن الشركة لديها ما يكفي عدد المشترين للمنتج.
يتم ذلك للحفاظ على علامتك التجارية حية على مدى فترة زمنية أطول ، مع الأخذ في الاعتبار أنه سيتم تخفيض السعر على مدار فترة زمنية طويلة حتى يتم إجراء العديد من التغييرات على المنتج.
تختلف استراتيجية القشط بين:
- القشط السريع: من الضروري إطلاق حملة إعلانية ضخمة تتطلب زيادة السعر لضمان أعلى قيمة ربح والهدف منها إقناع السوق باستحسان هذا المنتج من أجل تحقيق نشاط ترويجي مكثف يزيد من سرعة اختراق السوق.
- القشط البطيء: هنا تلجأ الشركة إلى الترويج للمنتج بشكل محدود ولكن عرضه بسعر مرتفع في السوق من أجل الضغط على الإنفاق والتوسع في إنتاج أكبر عدد من نوعي المنتجات. وبيعها ، ولكن شيئًا فشيئًا.
4 استراتيجية انتهاك السوق
إنها واحدة من أهم الاستراتيجيات التي تهدف في المقام الأول إلى جعل منتجك يخترق السوق وهو على النقيض من الإستراتيجية السابقة لأنها تركز بشكل أساسي على الحصول على المنتج بسعر مناسب لك في المرة الأولى عرض سعر للحصول على سعر رائع الاستجابة في السوق ومن ثم الاعتماد عليها لزيادة حصتها في السوق.
ومع ذلك ، يجب تطبيق هذه الإستراتيجية عندما تكون المنتجات ذات المرونة العالية في الأسعار شائعة في السوق ، لذلك عليك مواجهة المنافسة في غضون وقت قصير بعد إطلاق السوق.
ما يميز هذه الإستراتيجية هو أنها تمنحك العديد من الفوائد ، بما في ذلك:
- أنت تسمح لمنتجك بالانتشار بسرعة بسبب طبيعته المدهشة دون تلقي رد فعل تنافسي.
- كما أنه يكتسب قاعدة عملاء ضخمة ستساعدك على زيادة مبيعاتك من خلال توصية الآخرين بتجربة منتجك.
- اترك انطباعًا إيجابيًا لدى عملائك.
- اعمل على زيادة الاستفادة من موارد الشركة. حتى لو كان هذا يضغط عليك في البداية للتحكم في قيمة التكلفة ، فإنه يساعد على عدم مواجهة منافس جديد.
ومع ذلك ، على الرغم من مزاياها العديدة ، إلا أن لها عددًا من العيوب:
- إنه يعطي العملاء صورة لا يمكن تغييرها ، لذلك سيكون من الصعب لاحقًا إضافة قيمة للمنتج. لذلك ، من الأفضل تقديم سعر يعكس السعر السائد الذي يتداول به السوق في ذلك الوقت.
- امنح المنتج سلسلة من المزايا لزيادة السعر الذي قد لا يقبله العميل ، مما يؤدي بك إلى محاولة استبدال المنتج بآخر لتوليد حماس جديد.
5 النسخة المجانية من المنتج
أي ، يتم تقديم مجموعة من النسخ المجانية لتشجيع العملاء على الشراء ، لتشجيع العملاء على تجربة الإصدار الأصلي. ومع ذلك ، فإن هذه الإستراتيجية مناسبة لشركات البرمجيات لأن الإصدارات التجريبية التي أطلقتها البرامج تساعد في تحفيز العملاء على تجربة منتجك.
يساعدك هذا على بناء الثقة مع العميل ويمكن أن يعتمد هذا النوع على أكثر من نوع واحد من التسويق سواء كان ذلك من خلال محركات البحث أو الإحالات وما إلى ذلك ولكن يجب أن يكون السعر مرتفعًا للتبديل إلى الإصدار المدفوع حتى يقوم العميل بذلك. حتى لا تربكك ، فهذه الإستراتيجية مناسبة عادة لشركات الألعاب وغيرها.
6 الثقة في أسعار مميزة
أي أن تعرض المنتج بسعر أعلى من الأسعار التي تقدمها المنافسة ، بحيث يظهر منتجك بشكل أفضل للعميل من حيث الجودة والرفاهية ، مع إعطاء العميل في نفس الوقت فكرة ندرة في المنتج ، ولكن من أجل تنفيذ توجهه الاستراتيجي ، يجب أن تكون علامتك التجارية معروفة ومستهدفة من قبل العملاء.
نجد أن العديد من العلامات التجارية تتبنى هذه الخطوة ، ولعل أشهرها ستاربكس ، ولكن قد تجد صعوبة في تنفيذ هذه الإستراتيجية إذا كان الطلب على منتجك مرنًا في السعر.
7 تطبيق تمايز الأسعار
بمعنى ، إذا كنت تبيع عددًا قليلاً من المنتجات المماثلة ، فحاول التمييز بين سعر كل منتج من نظيره من أجل القضاء على مشكلة التباين في آراء العملاء ورغباتهم. ومع ذلك ، تعتمد هذه الاستراتيجية على نوع الحصة السوقية التي تستفيد منها الشركة.
يتم استخدام هذه الاستراتيجية في ظل ظروف مواتية ، أي لتجنب التوقف التام للعمل. لذلك يتطلب خفض قيمة المنتج وزيادة أنواع المنتجات الأخرى. تتأثر هذه الاستراتيجية بعدد من الاعتبارات ، أهمها التباين في الموقع الجغرافي.
ما هي استراتيجية التسعير التي تتوافق مع استراتيجية اختراق السوق؟
نوع من الإستراتيجية المستخدمة عندما تطلق الشركة منتجًا جديدًا تنوي من خلاله زيادة نمو الشركة.
من أجل تنفيذ هذه الإستراتيجية ، يجب أولاً تقديم المنتج بسعر منخفض ثم مواكبة حساسية السوق العالية لزيادة قيمة المنتج. ومع ذلك ، فإن تنفيذ هذه الاستراتيجية يتطلب سوقًا ضخمة تتمتع بجميع الفوائد الاقتصادية.
تعتمد هذه الإستراتيجية بشكل أساسي على خفض سعر المنتج مقابل إتاحة حجم كبير من الإنتاج في السوق. بهذه الطريقة ، تتحقق مرونة الأسعار في السوق ، والتي تمكن الشركة من بناء حصة سوقية كبيرة في السوق.
أهم ما يميز هذه الإستراتيجية أنها تساعد على تجنب مشكلة عدم ثقة العملاء بك حيث أن الشركة جديدة وغير موثوق بها وبالتالي فإن انتشارها وتوسعها السريع والكبير يسمح لك بالتغلب على هذه الأزمة بسهولة.
تكمن أهمية هذه الاستراتيجية في حقيقة أنها تساعد على تجنب مخاطر المنافسة الشرسة والسريعة التي تتجلى بسرعة ، خاصة في الفترة التي لا يوجد فيها مستهلكون قادرون على تحقيق سعر مرتفع في السوق لدفع ثمن تنقسم إستراتيجية المنتج إلى:
1 استراتيجية الاختراق البطيء استراتيجية الاختراق البطيء
يعتمدون بشكل أساسي على جذب العملاء لكسب ثقتهم من خلال تقديم المنتج في السوق بسعر منخفض وبالتالي الحصول على إقبال سريع. عادة ما تلجأ الشركة إليها لتقليل تكلفة الحملات الإعلانية وتحقيق أقصى ربح ، والقاعدة الأساسية التي يعتمد عليها هي تحقيق مرونة الطلب مقابل السعر. تستخدم هذه الاستراتيجية في الظروف التالية:
- بيع المنتج في سوق ضخم.
- عندما تواجه مستوى منخفض من المنافسة.
- حساسية السوق منخفضة مقارنة بالآخرين.
- توزيع المنتج في السوق.
2 ـ إستراتيجية الاختراق السريع : إستراتيجية الاختراق السريع
الاختلاف عن النوع السابق هو أنه يعتمد على حملة إعلانية سليمة ، ولكن في المقابل يتم إطلاق المنتج بسعر منخفض للعمل على اختراق المنتج في السوق ، مما يساعد على تحقيق حصة كبيرة في السوق. لتكون المشاركة مقبولة ، يجب أن يتم ذلك وفقًا للشروط التالية:
- انتشار المنتج وضرورة معرفة السوق به.
- استهداف المنتج لسوق ضخم.
- فرصة لمواجهة منافسة قوية بشكل خطير.
- عندما يكون المستهلكون أكثر حساسية لسعر المنتج.
لكي تكتسب علامتك التجارية سمعة وحصة كبيرة في السوق ، عليك أن تراهن على استراتيجية التسويق المناسبة لك ، والتي ستساعدك في الحصول على أفضل ربح وكسب ثقة عملائك.