يمكن تعريف استراتيجية التسويق التنافسية على أنها خطة تهدف إلى التسويق الأمثل للمنتجات والخدمات التي تقدمها الشركات ، ودخول السوق وجذب عملاء جدد للشركة. في هذه المقالة سوف نعرض لك أنواع استراتيجيات التسويق التنافسي حول ال.
تعريف استراتيجية التسويق
يعد اختيار استراتيجية تسويق تنافسية من أهم العوامل التي يعتمد عليها نجاح أي شركة أو خطة تسويق مشروع.
استراتيجية التسويق هي خطة وضعها مجموعة من العلماء تتيح استخدام جميع الموارد المتاحة بأفضل طريقة للشركة ، بالإضافة إلى توفير وخلق فرص جديدة لزيادة المبيعات والحصول على مزايا تنافسية تميزها عن الشركات الأخرى العاملة في نفس العمل في المنطقة.
من الجدير بالذكر أن استراتيجية التسويق وخطة التسويق مرتبطان أحيانًا ، لكنهما مختلفتان تمامًا
- استراتيجية التسويق تعتمد على التركيز على ما تريد الشركات أو المشاريع تحقيقه من حيث أهدافها الخاصة.
- خطة التسويق وتحتوي على معلومات مفصلة عن كيفية تحقيق هذه الأهداف.
أنواع استراتيجيات التسويق التنافسي
تختلف استراتيجيات التسويق حسب طبيعة عمل الشركة ونوع البيئة. الأنواع الرئيسية لاستراتيجيات التسويق التنافسي هي كما يلي
1 الاستراتيجيات الوطنية والإقليمية “استراتيجيات السوق المحلية”
تساعد هذه الإستراتيجية في تحديد طبيعة خطة التسويق ، سواء كانت وطنية أو خطة مشتركة بين المستويين الوطني والإقليمي.
2 الإستراتيجيات الموسمية
يتضمن هذا النوع من الإستراتيجية قرارات يجب أخذها في الاعتبار لتحديد الوقت المناسب للإعلان عن المنتج ، بالإضافة إلى أفضل الطرق لتسويقه وتخزينه.
3 استراتيجيات المزيج التسويقي
تتميز هذه الإستراتيجيات بأنها تساهم بشكل كبير في تحقيق أهداف المنظمة من خلال عناصر المزيج التسويقي ، حيث إنها تدفع المنتج والسعر والتوزيع والتسويق للمنتجات والخدمات التي تقدمها الشركة.
4 استراتيجيات الانفاق
تدعم هذه الاستراتيجيات منافذ البيع المنخفض والبيع الناقص والأسواق باستثمارات مالية تساعدها على الارتفاع.
5 إستراتيجية قيادة التكلفة
إنها الإستراتيجية التي تضع الشركة في أفضل وضع ممكن من خلال الاستثمار الأمثل لمواردها المتاحة. بالإضافة إلى أنها تستثمر الإنتاج وفقًا لمعايير مثالية ثم تبيعه بالأسعار المتعارف عليها في السوق حتى تتمكن من منافسة منتجات الشركات الأخرى.
6 استراتيجية التمييز
إنها إستراتيجية تقوم على البحث عن التميز والتفرد ، مع فوائد استثنائية وخصائص فريدة للمنتجات ، مثل ب الأسعار الشخصية وخدمات العملاء مما يزيد من مركز الشركة التنافسي مقارنة بالشركات الأخرى.
7 استراتيجية التركيز
تعتمد هذه الاستراتيجية على اختيار منطقة محدودة للمنافسة في القطاع الصناعي ، لذلك فهي تركز على جزء معين من السوق وتكثف العمل في هذا الجزء من أجل تمييزه وإبعاد الشركات الأخرى منه ومنعهم من التأثير على المنظمة بالإضافة إلى هذا التخصص بنسبة هذا الجزء. هذا يجعل الإنتاج أكثر دقة وكفاءة ، وبالتالي فهو فريد بالنسبة للمنتجات التي لا يتم تداولها في السوق وبالتالي يميزها عن غيرها.
كيفية إنشاء استراتيجية تسويق
عند تطوير استراتيجية تسويق لمشروع أو شركة ، هناك بعض النقاط التي يجب وضعها في الاعتبار لأنه قبل تطوير استراتيجية التسويق ، من الضروري تحديد كيفية استفادة الآخرين من المنتج أو الخدمة المقدمة وتحديد أفضل الفرص الممكنة للتميز والفردية.
بالإضافة إلى ذلك ، من الضروري إجراء تحقيق شامل للمنافسين العاملين في نفس المجال ، وتحديد السوق المستهدف وجميع العوامل الأخرى التي تؤثر على الوصول والتأثير على السوق.
نوصي أيضًا بقراءة ما يلي